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能讓產品賣出去的微名片營銷文案最重要的特征

2018/4/2 0:00:00來源:互聯網作者:梓沐

快印客導讀】大多數微名片營銷文案之所以轉化能力有限,往往是因為沒有考慮到消費者接觸文案的全流程。一個能賣貨的文案,最重要的特征是什么?筆者認為,能賣貨的文案,它最重要的特征之一——是站在了消費者的角度,并根據他們接觸文案的流程,來設計文案的內容,同時附上營銷二維碼。


多數文案之所以轉化能力有限,往往并不是因為賣點不夠好、沒有建立信任或沒有調動欲望,而是沒有考慮到消費者接觸文案的整個流程。也就是說,針對整個流程中的每一個環節,你都應該考慮到并給出解決辦法,而你卻只關注了其中的單一環節。這樣,轉化效果自然非常有限。


能讓產品賣出去的微名片營銷文案最重要的特征


那么,人們接觸任何營銷信息的流程是怎樣的呢?


(一)引發注意——我的文案,能否一秒吸引用戶的注意?


信息超載的時代,每天有數不清的廣告在竭盡全力的“騷擾”著用戶,但是用戶的注意力資源非常有限,這樣,大量平淡無奇的信息都會被大腦過濾掉,只有少部分信息才能進入大腦進行深加工。所以,如何讓自己的微名片營銷文案成為那一小部分,就變得尤為重要。那么,現在思考一下,你覺得哪些信息更容易進入你的大腦呢?


我想可能是,美國向中國發動貿易戰、霍金去世、科學家發現了一種新型人體器官、亞馬遜市值蒸發530億等等等等,這些信息都有一個共同的特點:反常、意外。因此,對反常信息的極度關注,是人類能生存繁衍下去的前提,它已經被寫在我們最底層的基因里。


所以,如果你想讓自己的文案從眾多信息中脫穎而出,讓消費者能在信息過載狀態下都能打起精神注意到你,就一定要在文案中提供反常信息。


(二)創造興趣——我的文案,能不能創造用戶的購買興趣?


到這一步,消費者已經注意到你了,該怎么辦?很顯然,引導消費者進入反應流程的下一步:提起興趣。要達成這個目標,最為重要的方式就是提供極具說服力的理由,從而喚起消費者的購買動機。實際上,你會發現,文案若想完成銷售轉化的任務,對動機的喚起是重要的前提,這點甚至可以成為區分好文案、壞文案的判據。


很多初創品牌在營銷推廣上崇拜那些大品牌,看到別人做了一個刷屏朋友圈的溫情廣告片,自己也想做一個,幻想一夜成名;看到別人的文案那么感人,自己卻想著“我要比他更感人”。但這些并不是初創品牌要做的事,初創品牌還沒有在用戶大腦建立基本的認知,所以第一要務一定是做動機類營銷,以讓用戶了解你、認識你、有理由購買你。別忘了,那些舉世聞名的大品牌在剛剛嶄露頭角時,也是這么做的。


(三)調動欲望——我的文案,能不能調動用戶的購買欲望?


上面說到,創造興趣的最重要方式是喚起動機。但要提醒的是,動機和欲望,有很大的不同,完全是兩回事。在營銷上,所謂一個人產生了購買動機,一般是來自于理性上的被說服;而欲望的產生,往往不是基于理性,而是來自于本能。


比如,一款保健品,主打“讓身體更健康”,這是動機類說服——購買行為的產生多來自理性分析的結果。而如果主打“父母為你付出那么多,你該去關心他們,送xx保健品,盡孝心”,則是情感類說服——購買行為的產生來自于你要填補虧欠感的本能。


那么,哪些本能是我們能利用的呢?


1. 渴望“不勞而獲”或“少勞而獲”


人天生就是懶惰的,在狩獵時代,任何人都想少干活,多獲得。這點表現在當代,就是消費者渴望“低價”——低成本獲得目標物。但是,在營銷中,降價、促銷、打折、甩賣,多數情況下并不是一種用來喚起動機的說服理由,而只是一種對本能的利用。如果消費者已經有購買動機,就是一直在猶豫,這時候,用打折促銷臨門一腳,很多人就直接下單了。


2. 渴望共鳴


另一種能引發人們購買欲望的本能是共鳴感。當別人說出了你一直想說的話,就會有被理解的感覺;當別人替你批判了一直厭惡的某種現象,就會有被支持的感覺;當別人替你做了一直想做卻沒做的事情,就會有被幫助的感覺。這些感覺,就是共鳴感。而如果消費者通過你的文案獲得了共鳴感,就會營造一種“我們是一伙”的感覺,從而迅速拉近與品牌之間的心理距離,從而促成購買。比如紅星二鍋頭的”越是一無所有,越是義無反顧“。說出了很多漂泊游子的心里話。


3. 原始情感


在低價和共鳴感之外,調動欲望還有一種更為常見的方式:利用人的原始情感。比如,消費者的恐懼感一旦被喚起,他們就會有消除這種不爽感受的欲望,當家人、朋友、合作伙伴已經為你付出太多,而你無以為報時,當你工作繁忙沒時間看望父母、陪伴孩子時,都會產生一種虧欠感。這時候,如果產品文案主打“補償他人”的訴求,就能獲得大批消費者的青睞。


(四)促成行動——我的文案,能不能有效促進行動?


經過引起注意、創造興趣、調動欲望這三步,此刻的消費者,已經不是想要你的產品了,而是非??释J堑?,他們對你的微名片營銷文案心動了。但這就完了,直接等著顧客上門了嗎?并不是。在真正按下購買按鈕付款之前,他們的大腦會再一次回歸理性。所以要附上營銷二維碼,讓客戶直接連接產品,立即下單購買,這就是廣告人能做的。


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