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印聯商學院:這六大營銷竅門將對你的生意大有影響

2018/3/26 0:00:00來源:印聯傳媒作者:快印客

快印客導讀】步入2018,你還在從事傳統的廣告印刷,那只能說你真的落后了。


兩會剛結束不久,“互聯網+政務”的應用已經遍地開花。而你還死抱著設備、原材料不放,只能被趨勢所淘汰,或者離崩潰不遠了。這不是危言聳聽,而是大勢所趨。


3月26日,第365期“新廣告新營銷新策劃”研修班在鄭州隆重召開,牛云老師與百余位廣告人共同探討“新廣告新營銷新策劃”的營銷策略。



首先來看看鄭州培訓班的學員碰到的問題,或許還在傳統印刷苦苦支撐的你,也正面臨著這樣的苦惱。


@孟州?王總


價格太亂,同行太多,會有老客戶的流失,設計不好招,員工缺乏營銷能力,客戶欠款嚴重。學習目的是希望公司能正規起來,可以提高營業額,讓員工有個好的辦公環境。


@寧夏 王總


公司目前問題是人員管理及業務利潤低,缺乏創新。希望每年產值以10-15%的速度增加,對接移動互聯網,豐富產品種類,增加產品附加值和利潤點。


@禹州 高總


目前店面業務業務基本靠“關系”,難以開發新客戶,資金回收慢。人員管理不足,希望學習新方法,讓員工學會主動營銷,留住客戶。其次是希望觸網互聯網+,拓寬業務。


@廊坊 趙總


行業惡性競爭,自己沒有好的機器設備,人員流失,希望利用互聯網,尋求新的發展模式,做出自己的特色,有自己的固定客戶,穩定的業務,產品永遠有優勢。



牛云老師在課上強調,所有企業的問題都是營銷問題,所有營銷問題都是廣告投放問題,如何解決廣告的投放問題呢?


傳統的廣告印刷,就是聽客戶的,將戶外廣告牌噴繪出來,將海報宣傳單打印出來……等這些完成后,客戶就與你再無關系,你獲得的只能是行業的平均利潤。廣告人不應該是簡單的原材料搬運工,而是要學會利用互聯網營銷技術,學會營銷策劃,從而讓廣告投放的效果倍增,讓業績倍增。




廣告不是用來看的,而是用來影響消費的,知道誰看了很重要,知道誰看了買沒買更重要。因此,牛云老師提出“新廣告新營銷新策劃”的六大法門:


1.產品永遠是第一位


想抓住客戶,就一定要利用原點思維思考,產品永遠是第一位的,你的產品的優劣決定你的競爭力。比如客戶參展前來你這做名片。你應該站在客戶的角度思考,客戶更需要做什么樣的名片?客戶需要的是讓名片成為移動的業務員和移動的專門店!


2.保持產品持續領先


有了好的產品,并不一定會有長期的競爭力。所以如何在同質化的惡性競爭中脫穎而出,鎖定客戶?只有一點:保持產品持續領先,最好是技術上的領先,只有持續掌握領先的產品技術優勢,形成一道競爭對手無法逾越的技術壁壘。


3.尋找產品背后的連接


這點很好理解,就是我們在給客戶做廣告印刷品后,還與客戶保持連接關系,從而影響客戶的消費。如何才能做到呢?那就是利用互聯網技術,打造互聯網+政務,互聯網+鄉村,互聯網+社區,讓廣告印品成為互聯網+入口和載體。


4.擁有偉大的夢想


人因夢想而偉大,沒有夢想,就無法擁有財富。廣告人有責任服務好每一個客戶,讓客戶在不多花一分錢的情況下,轉型互聯網+,輕松超越競爭對手!


5.地利+人和都不如天時重要


兩會后,“互聯網+政務”的應用必將遍地開花,這就是趨勢,廣告人如果錯過這一波趨勢,必將錯過新一輪的財富機會。


6.尋找行業平臺,打造區域地方平臺


好的行業平臺是將“互聯網+”的應用打造成一系列標準化、套系化的模式,只要照著這樣的模式去做,就能少走彎路,甚至不走彎路,邁向成功。從而打造區域地方平臺,幫助傳統企業走出營銷困境,傳播區域品牌,振興地方經濟。


“新廣告、新營銷、新財富”的時代已經來臨,廣告人應該把握機遇,順勢而為。


“新廣告新營銷新策劃”提倡的是不斷優化廣告策略,升級廣告技術營銷系統,在給客戶制作完廣告后,還能與客戶有連接關系,并持續影響客戶的消費。唯有顛覆性創新才能獲得高額利潤。



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