【快印客導讀】數碼印刷不是打字復印。來參加這個論壇，大多是探討中國的數碼印刷出路在哪里，我可能談的更多的是問題，只有深刻認識到問題，才能看清哪一條才是能走的路。復印。來參加這個論壇政府政策及監管，大多是探討中國的數碼印刷出路在哪里，我可能談的更多的是問題，只有深刻認識到問題，才能看清哪一條才是能走的路。

單看題目也許大伙都會說，今天坐到這兒的包裝設計，誰是打字復印啊，都擁有上百萬、上千萬的設備。事實上，至少對開快印店的同行們來說，從入行到現在，大部分都在靠打字復印吃飯測評，至少目前打字復印業務還占了主流業務的60%以上吧，建筑文本、規劃文本、效果圖、論文、工程圖紙，這些算什么?充其量是彩色、高速的打字復印罷了。

打字復印并不丟人，我就是做打字復印的。大多快印店要么是從打字復印起家、要么是從設備供應商起家、要么是從傳統印刷的輸出中心起家的，在市場需求擴張時紛紛升級化妝品包裝，都改名叫數碼印刷了。早期的快印店的確能掙到錢。A3的彩色打印10～15元/張，寫真能收到200元，客戶還得排隊求你，經過2000～2006年快印業的迅速發展，現在反過來了故障分析與排除，是你求客戶了，營業額也都有50%～60%縮水。大家都在喊：市場亂了，不規范了，錢難掙了!歸根結底，我認為整合，這些不過是高額利潤終結后的呻吟而已。圖像處理

現狀分析

問題究竟出在哪里?往大了說，這和國家經濟的高速發展所帶來的表面繁榮有關。從1999年開始，GDP年年攀升，國家建設和城市建設帶動了一批熱門行業，公路、橋梁、房地產一輪接一輪地瘋狂上演科印精品調研，設計院一夜之間滿大街都是，高校的、省市級的、外資的、事務所的等，快印店也像開足馬力一樣，上機器，招人惠普，開店。沒錢，借，融資，租賃，再借輸紙，再租賃。結果，你的合伙人另起爐灶，你的員工也自立門戶，大家就在還沒鬧清這行業是怎么回事，什么叫真正的數碼印刷的情況下軟包裝，就一頭鉆進來了，惡果就此種下。

店開多了，競爭自然就激烈了，自然也就該拼價格了。規劃建設項目逐漸回歸理性、道路橋梁造得差不多了，地皮也快用完了包裝安全，由于產業鏈失衡、經濟危機等因素，主流業務量減少，大家就開始搶客戶了。跳槽、挖人、降價，包括什么行賄手段、間諜手段等，什么招都使出來了UV印刷，你來我往，惡性循環?；剡^頭來看看，口袋里的錢又不多了，或者沒錢了，甚至還欠著設備款、耗材款、印張費、貸款CTP，設備是租賃的，以前生意火暴時候雇主覺得無所謂，也不催你，現在不行了，產業鏈一旦出了問題拼版，會徹底崩潰，犧牲的往往是那些沒有抵御能力的快印店。印刷包裝城

面對目前的行業現狀，不少當年盲目跟風引進設備的快印公司開始報怨了，認為被供應商騙了，市場并不像描繪的那么美好柔印，幾年前花了200萬買的機器，現在只賣80萬了。設備存在暴利，現在回歸理性了，同樣，當年10元打印1張《中國印刷藍皮書》，也存在暴利，否則你的房子哪來的，車哪來的?還有，他們責怪市場上到處充斥著二手機，門檻越來越低。這個產業的虛假繁榮和輝煌造就了眾多的衍生品德魯巴，二手市場的火爆也是一樣。但別忘了，咱們自己的門檻也不高，你難道沒有二手機?不使用改裝墨盒、替代墨水、替代粉?市場就這么大,大家都在壞規矩，都在同流合污壓低價格爭取客戶。

上述的各種現象造成了惡性循環，現在滿大街的快印店都是在壓低價格其他包裝，聽說A3彩色都降到1元甚至0.8元，甚至還有0.7元的。人心惶惶，不可終日。市場再這樣惡性競爭下去，會犧牲掉很多快印店。我們來算一筆賬，就以富士施樂的DC8000為例組合印刷，按設備投資130萬，每月10萬張印量計，3年折舊每月3.61萬元，不算利息。機器占地空間約15m2，按二級城市主要街區門面的標準房每月至少也是3.0萬元。機器按張收費0.55元/張掃描，10萬張就是5.5萬元，最少需要4個員工操作，按人均1500元計，每月就是6000元，A3的157g/m2銅版紙每張0.1元計PS版，就是1萬元，電費每個月4500元，幾項加起來是14.16萬元，合到每張是1.4元以上，還不含稅現狀及趨勢，這還僅僅是成本。如果沒有后序的裝訂，一個月打10萬張試試看，你要賣多少錢一張?0.7元、0.8元?完全是開玩笑!這樣下去，市場不亂才怪。特種印刷

尋找出路

大家靜下心來突然想起算成本了，要么想起抓管理了。成本和管理說起來都是兩個字設備操作，可容易做嗎?成本怎么算，管理怎么管?因為你之前壓根沒算過，沒管過。直接成本、間接成本、不變成本、可變成本、折舊、利息、原材料都怎么算?組織架構、崗位責任制、生產流程、還有新勞動法，這些突然成了擺在我們面前的問題。買書、買光盤、惡補管理知識，有用嗎?管理是不能生搬硬套的。

也許有人會問平裝無線膠訂聯動線裝機量調查，難道這個行業就沒有出路了嗎?恰恰相反，這個行業大有出路。

提高認識 勤練內功

如果期待某一天市場規范了、行業標準化了，大家公平從業了，這只能是幻想!目前行業的劣根性，很難使各企業聯手來打造一個有序的快印市場。

那么富士施樂，短期內出路是什么?首先，經營者要明確認識。第一是對自己的正確認識，找出現有問題的根源;第二是對行業、對大趨勢的認識。正確認識自我其實比較難，要能對企業的戰略提出規劃，要明白自己真正要什么?對行業的認識也是必須花一定代價。向走在前面的同行虛心請教CTP在中國，通過廠商舉辦的講座、展會等活動整理自己的思路，搜集國內外相關行業的信息加以整理、思考。可變數據印刷

如果企業的底氣不足，就要練內功。抓管理、提升質量、管理客戶，而不是讓客戶牽著鼻子走。把問題一個個列出來，找準最重要、最迫切的一個全力以赴標簽，徹底解決后，再將其他的逐個擊破。在方向上，要弄清整個大行業的發展方向。東南亞甚至歐洲跟我們的發展軌跡是基本相同的，也經過10來年的探索才發展到今天。我有一位馬來西亞做快印店的朋友，前些年跟咱們現在的狀況幾乎完全一樣印刷配件，業務滑坡，員工跳槽、單干，后來他整理好思路后逆勢而上，成為了馬來西亞國內最大的快印企業之一，僅吉隆坡市寫字樓的名片業務就被他占據了60%以上。還有英國、德國、澳洲、日本等地的大多數快印企業標簽，都是制定好中長期的戰略計劃后，穩步實施，最終笑到了最后。不過優勝劣汰是難免的，講好聽點是市場洗牌，不好聽就是壟斷太陽化學，最終行業將會是被若干巨頭所把持，或收購別人，或被別人收購。中國快印業從2000年開始發展到現在，已經8年了，離10年不遠了。

模式創新

下一步紙品包裝，就是研發。數碼印刷能做的太多了。你不要怨天憂人地說什么賬單、直郵這些被壟斷的市場你做不了，數碼印刷更大的市場——民用市場尚未開發。數碼印刷的核心是什么?是個性化!是傳統印刷做不了的或必須以之配合的，是打字復印永遠無法做到的。另外，數碼印刷不是賣產品，真正的數碼印刷是一種商業模式酒品包裝，即要客戶提供解決方案。個性化并不僅僅是臺歷掛歷，臺歷掛歷誰都會做，但你有解決方案做到2000本、5000冊嗎?你會用到可變數據嗎?你了解其中的附加值在哪嗎?這就是商業模式的一種。

在此舉3個例子。我有個朋友，他做了一家企業的文件外包，放了1臺全新的施樂DC8000及相關設備到對方單位書評，總共不少于250萬投資。他們公司每個月只打印不到4萬張A3，你一定疑惑，這能賺錢嗎?但這4萬張中有2/3的印量打印的是封面，這表示他每月有將近3萬本書的產量，有多少營業額Adobe，不言而喻!這就是解決方案，幫客戶解決了生產、管理等方面的諸多不便，這就是一種商業模式。再談一個民用個性化的例子，深圳一家同行在某個書展上兩天累計接到了6000本同學紀念冊的訂單，這些紀念冊全部由客戶自行設計CTP，只需打印裝訂和郵寄，每本訂價90港元，15cm×15cm，13P單面，鐵圈裝訂掃描，6000本多少錢?能賺多少一算就知。賺錢靠的就是商業模式!還有，江西一個優秀的同行，通過一套個性化印品的軟件，自己延伸出600多套涉及各行業的模板，滲透到南昌以及周邊各級二三線城市的沖印、影樓、書店等標準及認證，透過渠道為自己建立了一個龐大的個性化大眾消費的網絡，獲得了巨大的成功。這些都是值得我們敬佩和學習的行業典范，他們通過鉆研商業模式探索出了一條可行之路，并有效地規避了隨之而來的市場風險。北人集團

現在有很多新起的快印旗艦店，把價格降到0.7元、0.8元出版動態，短期如3、4個月內弄得門庭若市，風生水起，如果你周邊有這樣的快印店，那就要小心了，如果它能生存3個月的話知識產權，而你的公司再沒有什么一技之長能拉住特殊客戶，那么就危險至極了。請記住，所有的模式都有一個共同點，是絕不是拿打印多少張來算錢的!加網