【快印客導讀】2014年國內數字印刷設備的銷售整體談不上火爆，因為門店類數字印企面對眼下的B2C市場設備的產能顯得過剩，門店轉讓、收縮的情況屢見不鮮。當然，創意設計能力強的單位業務相對飽滿，但那畢竟屈指可數。有點出彩的是規?；瘯∷⑵髽I添購連續紙大型數字印刷設備的熱情依然高漲，有已經完成裝機的，也有四方學習、準備啟動購機的，其成功與否的關鍵在于對未來按需印刷市場的判斷與出版社的支撐力度。

中國的數字印刷是從門店類企業起步的，一類是原本的復寫社采購配置了電腦、復印機，完成升級換代，之后進一步擴展成現在市面上大量的圖文店。一家歐洲知名調查公司提供的數據指出，2014年中國這類門店的數量有11.5萬家，年打印、文印、掃描的總張數為2640萬張，銷售額160萬歐元。因為這類企業的規模不大，投資也不多，面對人力成本的持續上升，店鋪租賃費用提高，日子過得漸趨憋屈。另一類是專門為設計院打印圖紙的商鋪，在建筑項目層出不窮的時候，他們的業務鋪天蓋地，與以往相比，這幾年自然屬于小年。既然業務量沒有大的提升，添置新設備也就待到市場回暖時再作考慮，何況數字印刷設備的升級換代本來就很快。

認定2015年數字印刷設備將會更多地進入傳統印刷企業，開拓這些單位的市場應該成為設備供應商的首選，其理由如下。

其一，理念上的轉變。設備是完成客戶訂單的手段，對客戶來說，關注的是產品的質量、價格、周期，至于采用何種生產方式是企業內部的事。既如此，兼具傳統與數字印刷兩種生產手段，根據客戶需求自主調節生產方式就能更好地滿足不同客戶的需求。上海有家從單純經營數字印刷業務通過購置四開四色膠印機涉足傳統印刷從而兼具“傳統+數字”兩種生產手段的企業，在承印手段的選擇上確定的標準是：交貨周期大于24小時、印刷量大于500份的產品上膠印機，反之，由數字印刷設備完成。

其二，產品質量的提升。經過持續改進，數字印刷設備的產品質量已經被市場廣泛接受，這既有設備供應商對設備進行持續改進的因素，關鍵還在于出版商在了解了消費者的接受程度后，擺脫了數字印刷打樣一味用傳統膠印標準衡量過于苛求的因素。

其三，短版印刷業務的日益增多。日漸增加的個性化需求，使得市場印刷物的訂單量走向小型化，大訂單減少使得生產成本上升，這促使印刷企業必須得考慮降本，除了走合版印刷道路外，添置數字印刷機也是一種頗為有效的方法。

其四，出版社領導思想的轉變。促使出版物印刷更多地從以往的批量預印到采用數字印刷設備分批付印、多次投放，關鍵在于出版社領導的思考與決策。如果出版社領導把資金占用成本、降低庫存報廢風險等因素都考慮進去，就能接受單位成本相對較高的數字印刷方式，實現按需出版。反之，僅是就印刷工價做簡單比較，在數字印刷還缺乏性價比的情況下，期待擴大數字印刷的量還是有困難的。

其五，采購價格的相對低廉。相比于購買傳統四色以上的膠印設備，購買入門級的數字印刷設備其費用實在是小巫見大巫，企業易于接受，愿意付諸嘗試。

有鑒于此，數字印刷設備供應商2015年的工作目標應該更多地放在以傳統膠印為主的企業，讓這些工廠成為具備傳統印刷與數字印刷“兩條腿”走路的巨人。