3月17日，牛云老師為烏魯木齊市職業(yè)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校、貴州航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州工商職業(yè)學(xué)院、鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武昌理工學(xué)院、長(cháng)江職業(yè)學(xué)院藝術(shù)學(xué)院以及湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院七所院校的老師們做了一場(chǎng)別開(kāi)生面的專(zhuān)題講座。

這是繼快印客在甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng )立產(chǎn)業(yè)學(xué)院后的又一次校企聯(lián)動(dòng)，這標志著(zhù)四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)從“江湖”逐漸走向課堂，有了更廣闊的受眾和發(fā)展前景。

直播中，牛云老師深入淺出的講解，揭開(kāi)了技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的神秘面紗，借助四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的創(chuàng )新理論，為觀(guān)眾打開(kāi)認知邊界，引領(lǐng)中國的本土營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，走向世界！

目前市面上的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材，基本理論都來(lái)自上個(gè)世紀的美國。比如人人都知道的4A廣告公司、4P營(yíng)銷(xiāo)理論，基本來(lái)自麥肯錫在1960年提出的觀(guān)點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)，是如何誕生的？當新的生產(chǎn)力要素出現的時(shí)候，當商品競爭的格局和態(tài)勢發(fā)生根本性改變的時(shí)候，才會(huì )催生新的營(yíng)銷(xiāo)革命。所有的革命就像火山爆發(fā)一樣，在壓力達到一定高度的時(shí)候，啪地一下綻放。

美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)誕生于世界工業(yè)革命后期，大量的同類(lèi)商品出現，企業(yè)之間出現了高度競爭的時(shí)候，品牌營(yíng)銷(xiāo)就開(kāi)始萌芽。所以特勞特的定位營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，可以在當時(shí)的商業(yè)背景下脫穎而出。

但是自從上個(gè)世紀結束以后，西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就沒(méi)有進(jìn)一步發(fā)展下去，美國歷史上將近有30年的時(shí)間沒(méi)有出現過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)大家。因為西方用整個(gè)20世紀的后半葉，奠定了世界品牌基礎，他們已經(jīng)不需要廣告了。

一個(gè)化妝品，只要說(shuō)自己源自法國或者韓國，就很容易受到追捧；一個(gè)手表，只要標志自己產(chǎn)自瑞士，消費者就更容易買(mǎi)單，這就是國家品牌、世界品牌的影響力。而我們這一代新廣告人，肩負的使命是把中國企業(yè)的品牌變成國家品牌，變成世界品牌，搶占世界市場(chǎng)。

中國本土市場(chǎng)有著(zhù)14億的巨大消費人群，中國有幾千萬(wàn)個(gè)企業(yè)，在這樣龐大的競爭體系之下，我們對廣告達成結果的要求、以及我們對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與生產(chǎn)力要素相匹配的要求，比美國和歐洲要強烈得多。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，為中國產(chǎn)生國家品牌甚至世界品牌這一目標的實(shí)現，帶來(lái)了更多可能性。

所有的營(yíng)銷(xiāo)，所有的廣告，世界商業(yè)的原點(diǎn)，就是生產(chǎn)者和消費者之間的關(guān)系。

進(jìn)入21世紀，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展。2012年互聯(lián)網(wǎng)元年之后，美團、滴滴、共享單車(chē)、共享充電寶如雨后春筍般出現，這些專(zhuān)屬于中國人的創(chuàng )新，奠定了我們在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的話(huà)語(yǔ)權。

所以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國有肥沃的發(fā)展土壤和廣闊的市場(chǎng)前景，我們有大把的機會(huì )在實(shí)踐中超越西方的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論。牛云老師是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的締造者，而技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)又叫介入式營(yíng)銷(xiāo)。國內大部分的互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠發(fā)展壯大，其實(shí)就是運用了新的介入式營(yíng)銷(xiāo)思維。

比如，傳統的飯店營(yíng)業(yè)模式，是食客到飯店就餐，雙方產(chǎn)生交易，但在美團介入之后，食客在美團點(diǎn)餐、付費，飯店在美團接單、收款。美團通過(guò)介入消費者和商家之間，實(shí)現了自身平臺的壯大。滴滴也一樣，這就是介入式營(yíng)銷(xiāo)思維的強大之處。

世界上第一個(gè)廣告，是在4000年前的古埃及。一個(gè)布店老板的奴隸跑了，他用石灰在草漿做的紙上寫(xiě)字：誰(shuí)給我提供這個(gè)奴隸信息，我就送一個(gè)金手鐲。如果誰(shuí)能把奴隸帶回來(lái)，就送一對金手鐲。

在傳統的商業(yè)模式中，生產(chǎn)者與消費者之間通過(guò)海報等廣告載體來(lái)連接。但問(wèn)題在于，生產(chǎn)者永遠不知道誰(shuí)看了這張海報，最終帶來(lái)了多少轉化，這是傳統營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最大的痛點(diǎn)。

廣告是什么？是營(yíng)銷(xiāo)結果，是價(jià)值匹配，是商品的價(jià)格展現。一張宣傳單，成本可能就值1毛錢(qián)甚至幾分錢(qián)。但4000年前，你要是憑借這張海報找回了奴隸，那它就有一對金手鐲的價(jià)值，所以營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值取決于它帶來(lái)的實(shí)際結果。

牛云老師創(chuàng )造了技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這一學(xué)派，就是為了培養更多的營(yíng)銷(xiāo)人才，幫助更多傳統企業(yè)，做有結果的廣告。

財富沒(méi)有改變，只是從舊的商業(yè)模式，轉移到了新的商業(yè)模式中。以前品牌投放廣告都在報紙和電視，但現在傳統傳媒在廣告方面的收入一落千丈，因為品牌選擇了抖音、微博等新興的媒體平臺。

世界上所有的財富，都是生產(chǎn)關(guān)系的沖突。而生產(chǎn)關(guān)系沖突到什么程度，取決于對生產(chǎn)關(guān)系的認知，以及把生產(chǎn)力轉化為生產(chǎn)工具的駕馭能力。我們營(yíng)銷(xiāo)人要做的，就是幫助客戶(hù)突破經(jīng)營(yíng)維度，打造屬于自己的品牌。

傳統廣告是“廣而告之”，技術(shù)廣告是“只讓你知道”；傳統廣告是“廣告展示一切”，技術(shù)廣告是“廣告鏈接一切”。技術(shù)與廣告載體相結合，所創(chuàng )建的新的營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)就是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

牛云老師在直播中提到了一個(gè)詞：“換道超車(chē)”。“道”就是思維，是對于生產(chǎn)力要素的認知，當生產(chǎn)力發(fā)生顛覆性改變的時(shí)候，一定會(huì )有重新構建生產(chǎn)關(guān)系的模式的出現。

傳統的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，放在那里等客戶(hù)看到，而技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是動(dòng)態(tài)思維，主動(dòng)去捕捉客戶(hù)。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的功夫在廣告載體以外，我們做廣告的所有價(jià)值在于讓客戶(hù)掃碼，而這個(gè)碼就是通向互聯(lián)網(wǎng)的入口。

傳統包裝展示內容有限，現在社會(huì )很少有人有耐心閱讀產(chǎn)品包裝上的文字。我們技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)只需要在傳統包裝上加上一個(gè)二維碼，里面可以用圖片、視頻、音頻展示黑蒜的產(chǎn)地、功效、制作工藝等，增加了產(chǎn)品包裝的趣味性。

最重要的是，這個(gè)二維碼里還可以放購買(mǎi)鏈接，直接產(chǎn)生轉化，讓產(chǎn)品也變成了銷(xiāo)售渠道。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)帶來(lái)的效果就是，你給我方寸，我還你乾坤。

所有的廣告投放生態(tài)，都只是在外部給企業(yè)搭建了一個(gè)新的銷(xiāo)售通道，但這個(gè)通道在企業(yè)的內部的環(huán)境營(yíng)造上，沒(méi)有任何的幫助。對于中國的傳統企業(yè)，更重要的是把這些廣告生態(tài)平臺的公域流量轉化為品牌的私域流量。

技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的使命，就是要讓中國的傳統企業(yè)意識到：改變我們的營(yíng)銷(xiāo)思維、改變我們的營(yíng)銷(xiāo)模式、借助新的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)創(chuàng )造新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，進(jìn)而創(chuàng )建新的商業(yè)模式，這一切很重要。

面對國內企業(yè)日益增長(cháng)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)需求，快印客大生態(tài)系統應用而生?？煊】痛笊鷳B(tài)系統以四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為理論依據，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現廣告的賦能升級，進(jìn)而幫助企業(yè)突破經(jīng)營(yíng)維度，通過(guò)顛覆性創(chuàng )新實(shí)現業(yè)績(jì)倍增。

牛云老師結合“五行能量法”，從“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”的哲學(xué)原理出發(fā)，揭示企業(yè)經(jīng)營(yíng)的奧秘，通過(guò)生產(chǎn)力要素的加持，催生新的商業(yè)業(yè)態(tài)。

這是快印客第二次打造企校聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，借助本次直播，牛云老師將數字品牌節的先進(jìn)理念傳播進(jìn)校園，相信四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)將在新的土壤生根發(fā)芽，為將來(lái)打造中國品牌、世界品牌培養新生力量！