2022年即將過去，各位老板都在反映同一個問題：

今年的生意比往年要難做得多

但其實不是今年的生意比往年難做

而是以后的生意會一年比一年難做

有個最明顯的表現就是大家對設備的執念過深，在一些老板的腦海里，依舊在考慮自己的印刷設備是否先進，品種是否齊全。然而，耗費巨資購買設備，顯然已經不再是一條好的出路和選擇，而最后投資全部打水漂的廣告快印店也不是個例。

?又有一家廣告店因設備壓力大而轉讓

01：?看到新轉機，狠下心低價賣廠房、設備

東方松柏廣告藍總在行業摸滾爬打了15年，擁有過500平的加工廠，主做大客戶業務，像房地產、通訊行業。但是設備長時間、高負荷運轉隨時會有出故障、換耗材的可能，容易耽誤事，而且利潤低，不求賺錢，就求回頭客，卻賺了個寂寞。

偶然機會下，藍總了解到新廣告新營銷模式，也看到了行業的新轉機：不能再讓設備拖累了，哪怕少做一半的業務，也一定要用全新的方式開展。于是，藍總下定決心將加工廠、機器設備全部低價轉讓出去，有的甚至當廢鐵賣了。

擺脫加工廠的模式，藍總相當于是從零開始。重新學習新廣告模式，參與營銷策劃師課程，親自給員工培訓，進行店面整改，為店面制定方向戰略、學習培訓規劃，一步一個腳印，轉型之路越來越清晰，發展的腳步越來越穩健。

02：沒資源也能通過新合作模式拿下業務

同行不一定是競爭對手，也可以是合作伙伴。藍總就是和同行合作，在沒資源的情況下，拿下園區智慧展廳案例。一開始領導是拒絕加智慧云碼的，一方面是項目時間緊，一方面是領導不清楚加二維碼的好處。于是，藍總分別就這兩方面展開：

① 二維碼可以先放上去，里面的內容后續是可以修改的，碼不變內容可變，不會影響到工期時間。

黔南高新園智慧展廳

② 二維碼可以融入無限的內容展示，像是所有企業的介紹、宣講，可以鏈接到所有企業。當上級領導視察時，這種創新的方式會給園區帶來好印象，上級領導也會對園區刮目相看，這其中的價值是不可估量的。

具體情況具體分析具體應對，藍總在得知原因后，立馬就提出對應的解決方案。站在領導的高度去說服領導，我們做的是對領導本身、對園區企業都是有好處的。對于藍總來講，可以在二維碼鏈接底部植入松柏廣告的宣傳，豈不是一舉兩得？

03：陌拜20多次，終于拿下智慧社區項目

“每次去工地現場或附近，我都一定會去找居委會的同事，雖然經常碰壁，不是人家外出，就是人家忙，但我也不氣餒。終于，在跑第20次時，敲定業務，拿下了智慧社區項目?！?

考慮到是陌拜，對方不了解東方松柏廣告，也不清楚智慧社區的概念，藍總先了解居委會的概況，摸清需求和痛點，再提出可行方案，這樣居委會部門不會排斥。

金倉社區智慧文化墻

居委會需要打廣告，提升影響力，我們廣告人可以幫助居委會打造智慧社區。整合居民資源，幫助社區居民免費在平臺發布廣告，像是租房收費和技能交換。然后再整合周邊的商家資源，當周邊商圈的商家看到社區居民流量這么多，肯定要入駐進來，我們可以適當收取廣告費用，然后分配給居民。一方面可以整合居民和商家資源，為居民帶來便利；另一方面可以擴大居委會影響力，后續居委會開展活動就相對容易得多。

金倉社區智慧黨建文化墻

廣告宣傳不但要做得有創意，如果能夠幫助居委會帶來更好的效果，一定會受到居委會的大力認可，居委會也會更加信任東方松柏廣告。

結語

東方松柏廣告藍總通過轉型“數字+新廣告”，結合互聯網技術工具打造營銷策劃方案，擺脫了“花費巨資購買設備——成本收不回來——現金流斷裂”的惡性循環，提高產品的競爭力，實現盈利增收。

在當前激烈的形勢下，成功的一大秘訣，就是永遠比競爭對手多走一步。不斷接觸新事物，學習新知識，找尋新機會，保持持續輸入學習的狀態。