2020年，疫情加速了廣告行業的數字化，那些一直更重視品牌廣告的頂級品牌，也開始追求效果。

可以說，疫情未發生前，這些傳統的品牌，比如中國的恒大，比如寶馬、奔馳這樣的聞名世界的汽車銷售公司，他們依然在使用傳統的營銷手段，但是疫情之下，品牌廣告正在經歷一場深刻的變革，即利用互聯網思維打造“線下+線上”相結合的營銷模式。

品牌變革趨勢主要以下四個：廣告即內容，廣告即場景，廣告即銷售，廣告即運營。

01廣告即內容，讓品牌講好故事

這是一個廣告無處不在的時代，廣告不僅僅要能夠吸引眼球，更重要的是要走心，所以要讓廣告不像廣告，變成直擊用戶內心的內容。

比如，在New Balance的《每一步都算數》廣告片中，透過李宗盛的心路歷程，讓受眾深刻感知到品牌力量，好的品牌都會說故事。

圖片來自視頻截圖

還有一些熱播網劇，比如頂級流量IP劇《延禧攻略》，借助中間插入小劇場的方式，利用居中角色演繹有趣又有梗的情景劇，加強觀眾對品牌的感受。

02廣告即場景，讓用戶身臨其境?

廣告就是打造一種場景，讓閱讀者無限接近，若能讓閱讀者身臨其境，則是廣告的最高境界。廣告即場景，就是讓用戶變被動為主動，從以前的廣而告之到主動互動。?

為什么房地產賣房都要把客戶引導到售樓處，因為售樓處能客戶帶來沉浸式的體驗。伴隨著AR、VR等技術的興起，線上廣告也可以在這些技術的加持下打破物理世界和數字世界的界限，實現更高緯度的沉浸。

恒大在疫情期間終于使用線上模式，開始網上賣房，并且3天賣了580億，這讓一些互聯網公司都大跌眼鏡。

03廣告即銷售，讓品牌廣告更有效果?

品牌廣告正在變得越來越效果化，單純的品牌傳播時代已經一去不復返。比如Gucci #520個古馳故事#微博話題營銷案例中，Gucci不只是單純傳遞品牌理念，更推出了一系列GG印記精選商品，并通過多種渠道為新品導流。

圖片來自GUCCI官網

歐萊雅更是將數據洞察用在產品定制上，其第一例，C2B創新產品巴黎歐萊雅零點面霜，是消費者從需求洞察到概念創想、配方創新、產品設計，從營銷策劃到傳播引爆全程參與的反向創新產品，上市當天就賣出了10萬件。?

所有廣告都要考慮效果轉化，都要盡可能縮短轉化鏈條。之前很多大品牌在機場做廣告，乘客看了一眼就匆匆而過，可以說這些廣告是無效的。現在，品牌也會通過搭載二維碼，獲取客戶的ID，從而精準鎖定客戶，引導銷售。

04廣告即運營，廣告的結束才是營銷的開始?

疫情期間，品牌們尤其是線下品牌方們深刻認識到私域流量的重要性，當線下門店暫停，如果沒有私域流量，生意增長真的是舉步維艱。?

餐飲連鎖品牌農耕記，在疫情期間積極自救，通過直播、社群營銷等方式，宣傳品牌和吸引流量，搭建自己的私域流量池，在社群分享優惠券、直播做菜等，讓粉絲通過在朋友圈等分享營銷的方式，裂變更多客戶。

傳統時代，廣告投放結束，營銷就結束了，而運營時代，廣告的結束才是營銷的開始。如何將廣告所觸達的用戶沉淀下來，變成自己的用戶資產，進行后續的精細化運營，才是最重要的事情。

結語：廣告圈有一句名言——“你知道一半廣告費是浪費的，但你不知道是哪一半”。廣告向數字化轉型，才是廣告的新未來。這四點變革趨勢，值得所有廣告人關注和深思。

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