1、產品永遠是第一位的

想抓住客戶，就一定要利用原點思維思考，產品永遠是第一位的，產品的優劣決定你的競爭力。比如客戶參展前來你這做名片。你應該站在客戶的角度思考，客戶更需要做什么樣的名片？客戶需要的是讓名片成為移動的業務員和移動的專門店！

產品的開發一定是基于客戶的原點需求，比如一客戶參加展會，展會前來你這做名片干啥？做易拉寶干啥？回到客戶的原點，參展做各種廣告印刷品，需要的是搜集精準消費者信息，客戶需要的是營銷型印刷品功能：可以統計廣告瀏覽量，搜集客戶ID，轉化了多少訂單！

2.擁有持續領先競爭對手的產品

有了好的產品，并不一定會有長期的競爭力。所以如何在同質化的惡性競爭中脫穎而出，鎖定客戶？只有一點：保持產品持續領先，最好是技術上的領先，只有持續掌握領先的產品技術優勢，形成一道競爭對手無法逾越的技術壁壘。

在當下產品同質化，價格戰如此激烈的形勢下為什么客戶要找你做廣告印刷品？制勝的關鍵在于永遠擁有領先對手的優勢，最好是技術上的不同，而且廣告人的產品應該成為客戶實現持續營銷的一部分。

3.尋找產品背后的客戶連接

過去是給一個一個客戶做產品，做完一個沒一個。而今天，我們要建立客戶之間的聯系。并且與客戶持續發生關系，所以這就要求我們從干廣告，干印刷，轉變為具備一定營銷策劃能力，熟練使用廣告營銷工具，參與客戶持續營銷的行業從業者！幫客戶持續盈利！讓客戶認可你！讓客戶愿意付錢給你！讓客戶自己上門找你！

4.小老板要有大夢想

什么是偉大夢想？每個人都有夢想，但是有人成功有人失敗，人生沒有明燈，就一定會走彎路。所以目標清晰很重要！

我們廣告人要做小老板：我們服務好每一個客戶，讓客戶不多花一分錢，輕松超越競爭對手，讓廣告傳播效果倍增！讓廣告更有價值！

我們廣告人要有大夢想：我們的使命是幫助中國6000萬傳統中小企業解決營銷問題，傳播區域品牌！振興地方經濟！不管多牛逼的企業都是從卑微開始！擁有偉大的胸懷才能堅持夢想！

5.地利＋人和＜天時

中國人講天時地利人和，有的人一生忙忙碌碌卻不能成功，為什么不成功？不會借勢，隨波逐流，沒有目標，不停抱怨，而廣告人當下的趨勢！就是幫助傳統企業用好互聯網技術，落實互聯網+轉型升級，所有的商機都是稍縱即逝，抓住趨勢，駕馭趨勢，成功有時候就在一瞬間！

6.尋找行業平臺性組織

加入行業平臺，打造地方平臺，阿里淘寶騰訊都有生態圈，那么廣告人的生態是什么？整合資源，搭建平臺！好的行業平臺是將“互聯網+”的應用打造成一系列標準化、套系化的模式，只要照著這樣的模式去做，就能少走彎路，甚至不走彎路，邁向成功。從而打造區域地方平臺，幫助傳統企業走出營銷困境，傳播區域品牌，振興地方經濟。

廣告人可以做到幫房地產客戶賣房子，幫教育培訓客戶招生，我們擁有最大的廣告投放渠道，完全可以利用手上現有的客戶，把客戶變成渠道，用營銷技術牢牢鎖定客戶，進行資源整合，跨界營銷！