早在2012年在珠海舉行的第二屆圖文快印行業高峰會上，我曾做了《快印行業未來發展三大趨勢》的報告，其中一條就是印刷品開始進入免費時代。當時，傳統印刷企業的老板很難理解：廠房需要租金、工人需要工資、設備需要采購，免費?怎么可能!伴隨著一系列的不可能：淘寶通過免費打敗了橫行世界的ebay、騰訊qq通過免費打敗了所有的即時通訊軟件、360通過免費打敗了所有的殺毒軟件公司、微信通過免費讓三大通信公司膽戰心驚… …看似不可能，實則一切皆有可能!

　　今年，在2014年中國快印行業第四屆高峰論壇上，我再次提出該觀點！一個行業的屬性是由行業的產品決定的，產品的定位決定了行業的發展趨勢，中國的印刷、快印、廣告等行業都是以印品服務客戶，我們首先必須明白我們產品的本質。我堅信，絕大多數的印企老板并不清晰自己從事了十幾甚至幾十年的印刷品服務究竟目的何在，甚至不清晰客戶為什么印刷DM單，更可笑的是，可能客戶自己也不清楚為什么!

　　很奇怪嗎?一點都不奇怪!!

　　我們為什么發名片給客戶?

　　為什么在展會上發Dm單?

　　談客戶帶企業宣傳畫冊的目的是什么?

　　一個旅行社為什么每年花費100萬來印刷旅游雜志?

　　… …

　　沒人知道，確切的說，他們并不清楚真正的目的!

　　讓客戶了解我們，宣傳我們的企業文化，讓客戶知道我們提供的服務!

　　這都不是真正的目的，真正的目的只有兩個字——交易!
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　　紙媒營銷的真正目的是交易!

　　印刷品是供應商產品與客戶交易的媒介與載體，是交易的紐帶!印刷品唯一的目的就是實現商品的交易，而非簡單的文化傳播與商品展示。因此，具備營銷功能的印刷品才是真正的紙媒，以紙張為媒介的交易形式，我們稱之為紙媒營銷!

　　具備營銷功能的印刷品是紙媒，也就是營銷型印刷品，這是2014年筆者首次提出的概念。很多人會說，印刷品本來就是營銷的，沒錯，它的本質的確是應該具備營銷功能，但是，傳統企業提供的印刷品并沒有實現這個功能，也就是說這些年我們生產的印刷品根本沒有實現它的使命，因此，我們才會陷入成本與價格的混戰。真正的營銷型印刷品與成本無關，因為印刷成本會被印刷品的營銷增值價值抵消掉。

　　舉個例子：如果一張名片可以帶來一個訂單或者一筆交易，那么名片就可以免費;如果一張售樓的dm單可以清晰的記錄一筆售樓交易并且直接成交，那么這個售樓書也是可以免費的;到底如何確定名片、dm單是否可以帶來交易?這就涉及到傳統印刷品的革命性創新，也就是說，印刷品已經不是單純的印刷品，而是一套交易系統，搭載了這套交易系統的印刷品才是真正的營銷型印刷品，中國印刷行業開始全面進入技術營銷時代!
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　　中國印刷行業開始全面進入技術營銷時代!

　　在傳統印刷品上植入二維碼及微營銷系統，讓客戶的客戶通過印刷品直接購買客戶的商品及服務，這是營銷型印刷品的準確定義，也就是說：傳統印刷品是商品的展示，而營銷型印刷品是商品的交易。因此，必須明確在傳統印刷品上植入的二維碼及微營銷系統，這不是普通的二維碼，也不是普通的網站植入，必須是一套完整的移動互聯網解決方案，包括支付、分賬、客戶識別等強大的技術支撐體系，也就意味著，傳統印刷品與移動互聯網的結合應用會創造一個新的印刷品體系，意味著印刷品參與客戶交易的時代真正來臨了!

　　我們可以想像接下來的生意模式：印刷企業通過營銷型印刷品系統全程參與客戶商品的交易，幫助客戶建立強大的基于“商品目錄冊”的分銷體系，利用二維碼技術幫助客戶建立全新的營銷渠道，印刷企業利用自己的客戶資源分銷客戶的商品，而“客戶的資源”又會變成一個全新的產品體系… …

　　因此，紙質印刷品不但不會減少，而且還會誕生出更多基于營銷解決方案的衍生印刷品和增值服務模式，例如：

　　營銷型二維碼名片系統，讓客戶在遞名片的同時迅速通過名片植入的微營銷系統成交;

　　營銷型dm單傳播系統，讓每一個看到宣傳單的客戶都可以通過dm單直接購買心儀的商品;

　　一本設計精美的企業宣傳畫冊變成了一本時尚的掃碼購物目錄冊;

　　一個傳統的展廳通過營銷型掃碼燈箱布局立即變成了順豐一樣的掃碼“嘿客區”;

　　通過一臺榨汁機上的標簽二維碼會傳遞一套健康飲食方案甚至直接的營養餐購買交易;

　　餐館中，人們在等餐的同時正在利用手機在最新研發的時尚掃碼購物菜譜上選擇自己心儀的商品;

　　… …

　　我們開始利用營銷型印刷品締造一場史無前例的商業傳奇!

　　印刷企業的革命性變革時代來臨了!!當印刷品具備商品交易價值及能力，商品的利潤會抵減印刷品的印刷成本，找到印刷品的屬性和核心本質，是傳統印刷行業的唯一未來!

　　未來，已來!

　　印刷品的免費時代來了!!
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　　牛云簡介：

　　牛云，快印客創始人，中國移動互聯網紙媒營銷第一人，“碼上印”教父，數字印刷行業創新營銷第一人，擁有10余年快印行業從業經驗，現任職務中國印刷技術協會理事，深圳市電子商務協會副會長，深圳市營銷協會副會長，深圳企業經營戰略研究會名譽副會長，中國快印行業協會創會會長，中國經營大師論壇俱樂部會長，深圳市營銷協會戰略專家團專家。

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