【快印客導讀】在中國，品牌廠商要想投放戶外廣告，首選的是北上廣深等一線和新一線城市。大城市人口眾多，消費能力強，也的確是品牌投放廣告的絕佳選擇。更為深層的原因是，在大城市引起傳播，就意味著在互聯網引起傳播。今天在互聯網掌握話語權的，基本是一線城市的青年或者精英人群，普遍接受過高等教育，不管是KOL或者圍觀群眾，都是這些人，而這些人是高度集中的，就是快印客大學說的，廣告首先考慮的是：有效。

我們回顧網易云音樂的杭州北京刷屏的戶外廣告案例，就可以發現，不僅是廣告本身吸引人，更是在互聯網上引起了廣泛的二次傳播，從傳播數據上，最終這次戶外廣告投放幾乎實現了完美的效果。但是，但是很重要。不要以為搞定了這些核心人群就搞定了所有人，不可能的。全網移動互聯網用戶是10億人，全國人口是14億人，除去老人與孩子，品牌營銷能夠影響的最大范圍差不多就是10億人口，而搞定了一線城市，最多引起了1億內的傳播。五環內的大眾，會理所當然地認為，我們的熱點內容會傳播給全國大眾，會相信微博話題里的10億閱讀量，這個錯誤的認知是致命的。同時，在一線城市，品牌營銷的戰場早已是白熱化階段，我們看見的是網易云音樂的刷屏，沒有看見的是其他品牌諸如瑞幸的戶外廣告營銷黯然收場。

在當下的經濟環境下，市場營銷從業者，可能要重新思考傳播的意義，你的用戶在哪里，如何觸達，如何轉化，如何討好你的用戶，而不是挑動大眾輿論。

那么，回過頭來看，如何在二三線城市做好品牌營銷，如何開發二三線城市的戶外廣告？在二三線城市，分散的社交媒體和難以聚焦的受眾興趣，使得線上的宣傳無法壟斷全局。相反，在公交站、地鐵、墻體等隨處可見的戶外廣告，卻能在密集的人群中得到最大的曝光，并且精準針對當地消費者，如果能夠在這里做好戶外廣告，就能討好你的用戶，接下來快印客大學教你這樣做。

本地化——越接地氣，越有人氣

事實上，本地化的廣告也得到許多大品牌的重視，比如：支付寶就針對不同的城市推出了不同立體碼和宣傳物料，力求做到一城一特色。騰訊視頻也在各個城市投放了用地方方言寫的戶外廣告，讓人覺得親切、接地氣，過“硬”的廣告感自然也就削弱了。

本地化要做得巧，需要真正了解當地的民俗文化，包括語言、習慣、標志性的代表物等等。選擇放在廣告上的文字和圖案準確，才能引起正確的情緒?？赡苁菍儆诋數厝说囊环菔煜じ?，或者是自豪感，又或者是自我的小調侃。在情感上與當地消費者實現溝通和“誘導”，廣告本身就成功了一大半。

場景化——需求是被創造出來的

支付寶在南京投放的一組公交站廣告也把場景化思維玩得風生水起。通過聊天內容截屏，廣告展現了支付寶可以運用到生活中的各個場景：公交卡、查社保、交電費……支付寶還自導自演，手寫篡改廣告成土味情話，將場景化和趣味性很好地結合起來，并且符合南京人民生活的調性和語言習慣。操作很生活、很接地氣，并且突出了賣點功能，是很值得玩味借鑒的。

強調轉化——二維碼入口

除了在文字、LOGO、圖片中的品牌露出，為觀者指明可以在哪里獲得產品，二維碼、咨詢電話和搜索框文字都能夠幫助消費者去進一步了解品牌。如果制作一個戶外廣告特有的二維碼，還可以通過線上追蹤，監測到來自戶外廣告投放的效果，從而幫助公司調整投放。這就實現了線上線下數據的聯動。

如何用好二維碼入口，以及引導客戶參與，掃一掃，到快印客大學，看別人是這樣做的。