【快印客導讀】實體店客戶少，銷量上不去，店鋪瀕臨倒閉，怎么辦

王小姐就有這樣的煩惱，她是開花店的，銷售量低一直都是一個大問題，再加上最近同街道新開了一家花店來搶生意，王小姐的花店生意就更慘淡了。

根據她的實際情況，分析了一下方法策略。

王小姐的花店除了賣鮮花之外，也會幫新婚夫婦做花車、布置婚禮現場，那么我們就先從這部分客源下手做突破。

要知道，快結婚的人，不只需要鮮花，也需要婚戒和婚紗攝影。

所以花店想要吸引新人來買花，就要到有更多新人的地方去，換個說法，也就是我們常說的“別人的魚塘”，自己的池塘魚少的話，當然只能去別的有魚的魚塘。

我讓她打印了一批優惠券，放在附近的婚戒店和婚紗攝影店，讓他們在做成一單生意的時候就分派一張優惠券，說明可以到花店免費領取一束鮮花，并且婚車裝飾和結婚當天婚禮所需的鮮花都可以打8.8折。

這樣兩周以后，收獲很不錯，王小姐的花店銷量增長了近10倍，而且她的優惠券也讓婚戒店和婚紗攝影店的生意好了很多，大家都獲取了很大的收益。

這種營銷策略其實就是快印客常提到的社區商圈營銷，當你想釣更多的魚，而自己的魚塘魚不多時，就可以從別人的魚塘下手釣更多的魚。

可是別人為什么愿意跟你合作，把自己的魚塘給你使用呢？

當然，你也要給別人相應的好處。最直接的好處就是也讓別人來你的魚塘釣魚，讓別的商家也能獲得更多客源，促進更多銷量。

那么別人魚塘的魚為什么要吃你的魚餌呢？

同樣的，也要給這些魚一些好處。對顧客來講，最直接的好處就是價格優惠。

王小姐就是用花店的優惠券，把花店、婚戒店和婚紗攝影店巧妙地捆綁起來，實現了“池塘的合并”，這種策略是獲得新客戶非常有效的手段。

如果這三家店各自有20名顧客，那么三家合作以后，每家都會有60名顧客了，當然這只是粗淺的算法，但是也可以看出這種策略的效果是很可觀的。

如果你也擁有自己的實體店面，就可以直接使用社區商圈營銷，會有很多異業商家來跟你合作。而選擇這些商家合作時需要找的是跟你的店鋪有相同的客戶群體、但是相互之間沒有競爭關系、而且店鋪規模差不多的商家。